吴宾:销售产品就是销售自己(第71篇)

avatar 2021年9月1日21:18:53 评论 38

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这是吴宾的第71篇原创

今天分享赚钱思维,

说思维之前先跟大家分享个小事。

这件事是这样的,

我的汽车保险是9月底到期,

7月初开始保险专员就开始频繁给我打电话,

主要目的是催我尽快续保,

在我明确表示9月份闲下来会联系她续保之后,

依然我行我素频繁微信电话联系我续保,

搞得我这个一向很尊重销售的人怒挂电话。

 

通过这件事想跟大家分享的不是资金成本,

虽然小一万元现金流3个月理财收益也不多,

但是我更想表达的是销售的自我修养

 

底层工作或者创业永远逃不开销售

但是好的销售和坏的销售是天差地别的,

在我看来我的汽车保险专员是不合格的。

在客户明确表达自己的需求,

其实要做的只是满足需求获得回报即可,

盲目而无节制的推销催促只会适得其反,

细想来这跟朋友圈刷屏的微商有什么区别,

微商屏蔽其朋友圈即可,

频繁电销真是浪费客户时间和精力。

 

我很不理解这种行为的意义在哪里,

很明显这种行为肯定达不到客户续保的目的,

而且极易引起客户的厌恶而换其他保险公司。

本着人做每一件事都是有其目的的思路,

我猜测可能保险公司有业绩要求或者电话任务,

不过,这种激怒客户的行为也是很“迷”......

 

销售产品就是销售自己

如果客户都不认可你,

或者对你无感甚至厌恶,

产品肯定销售不出去的。

 

生意的本质是交易,

交易的基础是信任,

说到底还是人与人之间的信任,

把自己销售出去,

客户认可、信任你,

产品的销售都是水到渠成的。

 

永远从客户角度出发,

设身处地为客户考虑,

才是畅销、常销的正道,

正所谓,

真诚是最好的套路。

从客户只看到你的欲望

转变成让客户看到你的真诚

 

推销的要点不是推销商品,而是推销自己。
——乔·吉拉德

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